Исследование рынка собственными силами.

Для того, чтобы делать действительно замечательное предложение, необходимо в основном сконцентрироваться на том, что нравится вашему предполагаемому клиенту, даже в случае, если его желания расходятся с вашими. Независимо от того, делаете ли вы свое предложение в рекламном объявлении или встречаетесь с перспективными клиентами лицом к лицу, наилучших результатов можно добиться только тогда, когда ваши предложения включают те преимущества, к которым стремится предполагаемый клиент. Не имеет значения, насколько замечательно, по вашему мнению, ваше предложение, испытание оно выдержит только в том случае, если на него положительно отреагирует предполагаемый клиент. Как же вам определить, чего хочет предполагаемый клиент? Проведите небольшое исследование рынка, просто задавая ему вопросы. Кому следует задавать вопросы? Начните с того, что каждому потенциальному клиенту, отклонившему ваше предложение, задайте следующие вопросы:

Для того, чтобы делать действительно замечательное предложение, необходимо в основном сконцентрироваться на том, что нравится вашему предполагаемому клиенту, даже в случае, если его желания расходятся с вашими. Независимо от того, делаете ли вы свое предложение в рекламном объявлении или встречаетесь с перспективными клиентами лицом к лицу, наилучших результатов можно добиться только тогда, когда ваши предложения включают те преимущества, к которым стремится предполагаемый клиент.

Не имеет значения, насколько замечательно, по вашему мнению, ваше предложение, испытание оно выдержит только в том случае, если на него положительно отреагирует предполагаемый клиент. Как же вам определить, чего хочет предполагаемый клиент? Проведите небольшое исследование рынка, просто задавая ему вопросы.

Кому следует задавать вопросы? Начните с того, что каждому потенциальному клиенту, отклонившему ваше предложение, задайте следующие вопросы:

  • Что вам не понравилось в моем предложении?
  • Что вы, в действительности, хотите?

Потом задайте следующие вопросы каждому потенциальному клиенту, принявшему ваше предложение или купившему вашу продукцию:

  • Почему вы присоединились к нашей компании сетевого маркетинга?
  • Какое достоинство этой компании привлекло вас более всего?

Эта информация поможет вам делать свои предложения более нацеленными, с упором на пожелания вашего потенциального клиента, а это означает, что вы получите больше положительных ответов и более высокий процент привлеченных к работе.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *