Как провести информационную встречу?

Каждый человек будет искать в Вашем предложение самое основное, то, что будет ему интересно и нужно. Поэтому нужно быть основательно подготовленным к разного рода вопросам.

Когда я принял для себя решение о начале построения своей структуры в компании сетевого маркетинга, то сразу же понял, что мне надо рассказывать об этом как можно большему числу людей. А если это так, то надо определить для себя, что именно рассказывать.

И с этого момента начались мои поиски и эксперименты в проведении информационных встреч.

Я сел дома и провел около четырех часов за столом. Я перелистывал литературу, предоставляемую компанией, записывал интересные фразы, которые приходили мне в голову, рисовал схемы, которыми можно было, на мой взгляд, объяснить обычному человеку, чем, собственно говоря, я предлагаю ему заняться. Так появился первый вариант текста встречи. Он занимал при рассказе от 60 до 80 минут, и я некоторое время им пользовался.

Я заключал соглашения, структура росла, и в определенный момент мне пришлось проводить по четыре-пять встреч в день, а потом еще отвечать на вопросы. Вечерами в такие дни я просто не мог разговаривать. С того времени я опробовал множество вариантов и на сегодняшний день пользуюсь текстом на 12 минут, который и описал в этой брошюре. Я буду очень рад, если она поможет повысить эффективность Ваших действий, и даже после нескольких встреч в один день вы будете полны сил и удовольствия от проделанной работы.

Что рассказать клиентам?

Каждый человек ищет в Вашем предложении самое основное. Это то же самое, что ищут люди при выборе спутника жизни, а именно — надежность. Они хотят точно знать, что Вы будете рядом в различных ситуациях. И это оценивается по степени Вашей искренности. Поэтому, когда Вы проводите встречу, не старайтесь что-либо приукрасить или прибавить, будьте абсолютно честны. Это будет по достоинству оценено Вашим приглашенным.

Во время беседы человек обязательно должен услышать ответы на следующие вопросы:

1. Что это за бизнес вообще.

2. Чего можно добиться в конечном счете или какие деньги можно заработать в этом бизнесе. 

3. Что именно надо делать, чтобы заработать эти деньги. 

И все эти пункты должны быть освещены в разговоре.

План проведения встречи 

1. Подготовка. 

Во время приглашения на встречу (этот процесс описан в книге «Как пригласить знакомого на информационную встречу») дистрибьютор делает промоушн (рекламу) своему спонсору, подчеркивая его профессионализм и успешность.

2. Знакомство. 

Когда приглашенный приходит на встречу, задача дистрибьютора — познакомить его со своим спонсором (этого требует деловой этикет), подкрепляя промоушн. Кем бы ни был приглашенный, значимость при знакомстве отдается спонсору.

3. Организация рабочего пространства. 

Все участники разговора садятся за стол переговоров так, чтобы угол между ними был от 60 до 120 градусов. Это облегчает создание доверительной атмосферы разговора. Пожалуйста, не садитесь напротив Вашего потенциального партнера, чтобы Ваше пространственное расположение способствовало диалогу, а не вызывало споры.

4. Информационная часть.

Спонсор объясняет приглашенному, в чем заключается их деловое предложение. В это время дистрибьютор внимательно слушает все, что говорит спонсор и делает пометки в своей тетради. Основное правило для дистрибьютора: ни при каких обстоятельствах не перебивать спонсора.

5. Заключение соглашения. 

Необходимо ответить на все возникшие у приглашенного вопросы и проработать все заявленные сомнения. В этом Вам помогут многочисленные книги по работе с возражениями.

6. Продвижение дистрибьютора. 

После завершения встречи и заключения соглашения спонсор делает промоушн дистрибьютору. Это очень важный момент, обязательный для правильного построения работающей структуры. Если спонсор не продвигает дистрибьютора, то ему придется работать со всеми людьми второго поколения, а потом и третьего, и четвертого, и т. д. Поэтому как при любой возможности продвигайте Ваших дистрибьюторов в глазах их структур, и тогда Вам надо будет работать только с Вашим первым поколением и небольшим числом мощных лидеров. Это маленький, но очень важный нюанс, пожалуйста, всегда помните о нем.

7. Завершение. 

Перед расставанием обязательно дайте четкое задание на ближайшие дни и назначьте время и место следующей встречи, которая должна состояться менее чем через 72 часа. Дать задание необходимо для того, чтобы новый консультант сразу же включился в работу. А назначить встречу в один из трех ближайших дней надо, чтобы задать хороший темп в совместной работе, но об этом в другой раз.

Автор: Сергей Крутиков

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *