Методы мотивации

Для того чтобы начинающему дистрибьютору помочь стать профессионалом, его, прежде всего, следует научить работать. Помочь ему получить необходимые знания, профессиональные навыки, преодолеть комплексы и изменить мышление. И эта довольно сложная работа ложится на новичка, весьма далекого от всего этого и от успеха, который еще не понимает важность и необходимость обучения, у которого тысяча причин, чтобы не поехать на семинар, не пойти на презентацию, не посетить школу. А у спонсора, который знает важность обучения, нет «железных» рычагов, чтобы заставить его учиться, развиваться, меняться к лучшему. И здесь на помощь ему приходит искусство мотивации. Искусство общаться с людьми так, чтобы у них появилось огромное желание и энергия для действия. Мотивация – побуждение к действию. Занимаясь сетевым бизнесом, спонсоры сталкиваются с тем, что каждый дистрибьютор является независимым, каждый занимается построением собственного бизнеса, каждый волен поступать как ему угодно. Если он не нарушает этику бизнеса, этику компании, то и уволить его невозможно. Единственное средство, которое есть у лидера – это мотивация, убеждение, обучение. И все это тоже добровольно. Кроме этого, многие люди приходят в сетевой маркетинг из профессий весьма далеких от прямых продаж и независимого бизнеса. Некоторые весьма сложно занимаются самоорганизацией и самодисциплиной. А здесь им предоставляется полная свобода, с которой не каждый может справиться.

Умению зажечь желанием человека можно научиться, и это прекрасно помогает при личных беседах, рекрутировании, продажах, при проведении домашних кружков и презентаций. Но часто складывается ситуация, когда у лидера не хватает сил и времени, чтобы провести встречи и беседы со всеми нуждающимися в его опыте, знаниях, подсказке и поддержке. Вот здесь и нужно умение проводить массовые обучающие, мотивационные мероприятия. На таких мероприятиях у лидера появляется возможность дать уверенность, зажечь желанием, научить профессионально работать за 5-6 часов не 3-4 человека, а 400-500 и более. Особая сила массовых мероприятий в том, что они дают не только профессиональные знания, но и энергию для работы. Один мой знакомый одессит говорил: «Еду на семинар в Херсон, все, что там будут говорить, я уже знаю, но хочу подзарядиться энергией».

Методы мотивации

В чем же секрет мотивации, как сделать так, чтобы после семинара дистрибьюторам захотелось работать? Попробуем ответить на эти вопросы. Задача мотивационного выступления в том, что бы у слушателей появилось желание делать то, о чем Вы говорите. Фактически, речь идет о том, чтобы человек нашел свой, пока скрытый от него, источник энергии для дела и начал эту энергию реализовать.

Давайте вспомним закон: «Каждый человек вместе с проблемой получает энергию для ее решения». Исходя из этого следует, что энергию человек имеет только для решения проблем. Лень — отсутствие энергии, то есть отсутствие проблем. Зачем лентяю что-то делать, когда его и так все устраивает. Чем больше у человека желание решить проблему, тем больше у него для этого энергии. Вспоминает человек об этом источнике энергии, когда видит реальную возможность решить свою проблему. Вы, наверное, встречали такую ситуацию, когда презентацию проводит достаточно успешный дистрибьютор весьма непрофессионально, но контрактов на презентации заключается больше обычного. Почему? Каждый сидящий на презентации подсознательно отождествляет себя с выступающим. Если выступающий неловок, неумел, косноязычен, то приглашенный, сравнивая себя с ним, оценивает себя выше. А когда вдруг выясняется, что этот неумеха зарабатывает $400, то у приглашенного складывается следующая логическая цепочка: «Если он при всех своих недостатках смог заработать $400, то я тем более смогу здесь заработать!» Единственное условие — чтобы приглашенный хотел решить ту же проблему, которую решил выступающий (в данном примере — заработать $400)!

Вы, наверное, встречали такую фразу: «Сетевой бизнес – это бизнес историй». В этом и есть секрет мотивации. Когда человек слышит живую, не выдуманную историю решения проблемы (по здоровью, по финансам, по карьере или признанию) он отождествляет себя с выступающим и, видя как эту проблему можно решить, наполняется энергией этой ранее не решенной проблемы. Именно на этом устроен успех в продаже. Найди проблему клиента и расскажи историю, как эту проблему решал ты или твой знакомый. Рекрутирование — та же продажа, и механизм возникновения желания у потенциального дистрибьютора такой же. Найди его проблему и расскажи историю, как эту проблему решал ты или твой спонсор. Так вот, массовое мотивационное мероприятие – это набор историй по приходу в бизнес, по приглашению в бизнес, по результатам применения продукции, по технике и тактике ведения бизнеса, по методам достижения успеха и т.д. Если ваш семинар направлен на увеличение объема продаж, большинство историй должны касаться этой темы.

Несколько слов о презентации

Этот же принцип мы используем в проведении презентации. Презентация – это то же мотивационное мероприятие, направленное на привлечение людей к бизнесу и продукции компании. И, соответственно, презентация тоже должна состоять из историй, иллюстрирующих все тезисы. Наши презентации на 80% состоят из историй по применению продукции, приходу в бизнес, первых продажах, достижению успеха в бизнесе. Вот примерный план эффективной презентации:

  1. Комплимент собравшимся.
  2. Представление ведущих.
  3. Приветствие собравшихся.
  4. Кратко о компании.
  5. История знакомства с компанией.
  6. О продукции.
  7. История применения продукции.
  8. 15-20 результатов применения продукции из разных уст.
  9. Простой или сложный наш бизнес?
  10. История, подтверждающая этот тезис.
  11. Как и что здесь можно заработать?
  12. Истории, иллюстрирующие выступление.
  13. Какую помощь и поддержку можно получить в нашей компании?
  14. Личная история получения помощи и поддержки.
  15. Какое удовольствие работать в нашей компании?
  16. Истории из жизни выступающего.
  17. Чему здесь можно научиться в духовном плане?
  18. Истории о том, чему выступающий научился в этом бизнесе, и как это повлияло на его жизнь.
  19. Почему сейчас самый подходящий момент для вступления в бизнес?
  20. Факты, подтверждающие вышесказанное.

Подобная презентация без историй занимает 1–2 минуты. Это скелет презентации. Полная презентация занимает 45 -60 минут; она дополняется историями, наполняется энергией и становится мотивационной. Если Вы в свою форму проведения презентации добавите жизненных, живых историй после каждого тезиса, вы резко увеличите эффективность ваших презентаций, их мотивирующую функцию.

Гармоничность проведения мероприятия

Другим важным моментом в проведении массовых мотивационных мероприятий является то, что подобные мероприятия должны быть гармонично выстроены. Закон гармонии, закон триединства. Как вы уже знаете, в природе существуют универсальные принципы или законы, относящиеся ко всем проявлениям жизни, ко всем явлениям и предметам. Один из таких глобальных принципов – принцип триединства. В христианстве он называется «Святая троица», в индуизме «Тримурти». Этот принцип предполагает гармоничность проявлений всех составляющих триединства в равной мере. Если одно из составляющих триединства ущемляется, то нарушается гармония, и возникают проблемы.

Что же такое «массовое мотивационное мероприятие» с точки зрения триединства или гармонии? Три понятия, находящиеся в разных плоскостях – идея, содержание и форма. Они могут «перетягивать одеяло на себя» и тогда событие будет не гармоничным. Простой пример. Вы едите на пикник, побыть на природе, пообщаться с интересными людьми, отведать шашлыков. Если Вы, приехав на пикник, попадаете в дождь, холодный, затяжной, то получите ли Вы удовлетворение от проведенного на природе времени? Скорее всего, нет. Почему? Не получилось отдохнуть, все время приходилось бороться за выживание с дождем, сыростью, холодом. Другая ситуация. Вы приехали на пикник, но по какой-то причине пообщаться с друзьями не получилось (был кто-то лишний и т.п.). А в этом случае Вы не получите удовлетворение от проведенного на природе времени, хотя светило солнце, было тепло и т.д. Третий пример. Вы поехали на шашлыки, прекрасно пообщались с друзьями, великолепно отдохнули на природе, но шашлыки оказались пересоленными настолько, что их нельзя было есть. А в этом случае Вы получите полное удовлетворение от пикника? Скорее всего, нет. Закон «Триединства» влияет на все и если он выполняется не гармонично, то события не приносят того удовлетворения, которое ожидается.

В нашем случае, при проведении массовых мотивационных мероприятий закон триединства выражается в трех достаточно противоположных принципах: Идея, цель мероприятия или польза, которую должны получить гости пришедшие на Ваше мероприятие. Список того, что они получат, важно четко для себя определить. Если это то, в чем дистрибьюторы действительно нуждаются, то Ваше мероприятие имеет шанс стать успешным. Если объявляется школа по продажам, а людям рассказывается преимущества МЛМ или особенности применения БАД, то, скорее всего, эта школа не будет удачной, так как были обмануты их ожидания по поводу предоставленной информации. Причина в том, что был нарушен первый принцип – гости не получили той пользы, на которую рассчитывали или не была осуществлена идея школы.

Содержание или качество информации, которую получат гости на мероприятии. Есть такое слово — словословие. Оно точно выражает недостаток этого принципа, когда со сцены льется плавный, нескончаемый поток не интересной, не обоснованной, не проверенной информации, сплошные гипотезы или ничем не обоснованные, громко декларируемые постулаты, на основании которых невозможно строить серьезную работу.

Форма или красота представленной информации. Как говорят: «Любую идею можно опошлить исполнением». А к исполнению любой идеи можно подойти творчески и подобрать такую форму, которая усилит идею и превратит событие в шедевр.

Так вот, в любом деле шедевр получается только в том случае, если гармонично учтены все аспекты закона триединства:

В театре — это идея, содержание и форма;

В архитектуре — это польза, прочность, красота;

В швейном деле — это стиль, фактура или качество и цвет.

При составлении сценария важно учесть, чтобы гости, пришедшие на мероприятие, в полной мере реализовали свои потребности. Они приходят с разными целями на мероприятие, с разными ожиданиями, и ваша задача — максимально реализовать их. Если мероприятие будет решать только одну проблему или потребность, то удовлетворение от его проведения получит один контингент пришедших. Если будет решать 2- 3 проблемы, то, соответственно, удовлетворенных будет в 2, 3 раза больше. Какие же существуют основные потребности людей, и как их можно реализовать на массовом обучающе-мотивационном мероприятии?

ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА

Потребность в защищенности

Первая потребность, которая возникает у людей – потребность в еде, одежде, крыше над головой. Каждая система стремится к постоянству, так и человек стремится не только иметь пищу, одежду, кров, но и гарантию иметь все это завтра.

На мероприятиях эта потребность реализуется при создании комфортных условий: удобные стулья, свежий воздух, кондиционер, наличие достаточного количества туалетов и организация питания. Если гость вашего семинара находится в некомфортных условиях, он голоден и т.п., ему трудно воспринимать информацию, потому что в голове одна мысль: «Поскорее бы это закончилось, а то очень хочется есть (курить, в туалет, согреться, подышать свежим воздухом, выпить воды…)».

Потребности в удовольствиях

На более высоком уровне, после удовлетворения элементарных потребностей в защищенности, стоит потребность в удовольствии. Людям с такой потребностью самым привлекательным в жизни является возможность получать удовольствия от своей деятельности. Эта одно из направлений, которое должно обязательно присутствовать в сценарии. От чего приглашенные могут получить удовольствие? От подарков, от признания, от собственного остроумия, от хорошей песни, от веселой сценки, от прекрасно подготовленного выступления, от неожиданного сюрприза и т.п. Ищите, что может принести удовольствие присутствующим на Вашем мероприятии, и обязательно включайте в программу такие моменты.

Потребность в работе и признании

Это потребность проявить свои деловые качества, добиваться успеха и обязательно получить общественное признание своих достижений. Многие люди готовы работать бесплатно, лишь бы приобщиться к чему-то важному, значительному. Признание – одна из форм мотивации. Все хотят быть хорошими. А так как любви к себе не хватает, люди привязаны к мнению других. И признание их успехов является актуальным для многих. Некоторые дистрибьюторы повышают свой профессиональный уровень, товарооборот не ради денег, а ради признания на следующем мероприятии. Чтобы снова выйти на сцену и почувствовать свою значимость, которой им катастрофически не хватает. Признание должно красной нитью проходить сквозь весь сценарий, поощрять нужно всех и за все. Лидеров за то, что они добились успехов, новоиспеченных спонсоров за то, что они подписали первого человека, новичка за то, что он принял решение и подписал контракт, молодежь за их стремление изменить свою жизнь, стариков за их жизненный оптимизм и т.д. Найдите каждому человеку доброе слово, поощрение и Вы поможете им приобрести уверенность в себе и стать успешными. А это ведь и есть одна из задач любого мероприятия.

Потребность в любви, дружбе, общении

Данная потребность предполагает востребованность человека как личности, как объекта любви и дружбы. Не секрет, что многие люди приходят в сетевой бизнес для реализации своей потребности в общении с другими людьми. Как известно, сетевой бизнес – это бизнес независимых дистрибьюторов. И каждый лидер работает со своей структурой и со своим спонсором, пообщаться с коллегами нет возможности, да и времени. А на мероприятии предоставляется прекрасная возможность для общения с успешными людьми. Для этого на мероприятии нужны перерывы. А если семинар 2, 3–дневный, то желательно предусмотреть время для общения по вечерам, экскурсии, вечера отдыха и т.д.

Потребность в творчестве

Творческий процесс приносит большое удовольствие и для многих людей является основной потребностью. Кроме этого, творчески подходя к решению проблем, человек решает их самым рациональным и эффективным способом. Процесс творчества приносит большое удовольствие, наверное, и потому, что при этом человек проявляет свое божественное начало. Для организаторов мероприятия творчество должно быть от начала до конца. А для гостей необходимо предусмотреть возможность реализовать свое творческое начало в конкурсах, викторинах, «устном» творчестве, КВНе и т.п.

Потребность в обучении, углублении видения мира

Эта потребность отражает задачу каждого человека в развитии. Реализуя эту потребность, человек лучше видит истину и не заблуждается по поводу различных сторон жизни, легче и счастливее живет на земле, гармонично решает возникающие проблемы. Данная потребность реализуется в качестве и направленности обучающей профессионализму информации. Яркие, интересные выступления лидеров компании, врачей, разработчиков продукции, психологов позволяют эффективно решить эту задачу.

Потребность в осознании своего предназначения

Эта потребность осознается далеко не всеми людьми, но все успешные люди ищут ответ на этот вопрос. И когда они находят ответ на этот вопрос, их жизнь наполняется большим смыслом, энергией интересом. Подобный путь, от зарабатывания денег к реализации своего предназначения на земле, прошли многие успешные в своем бизнесе люди. Их истории и могут натолкнуть новичков на мысль о необходимости узнать свою задачу на земле.

Подводя итоги, можно сказать, что гармоничное и целостное массовое обучающе-мотивационное мероприятие получится только в том случае, если оно будет соответствовать трем принципам триединства и будет способствовать реализации всех основных потребностей человека.

Это основные моменты, которые мы стараемся учитывать при подготовке и проведении массовых мероприятий.

Автор: Валентин Ковалев, отрывок из книги «Искусство мотивации»

Для того чтобы начинающему дистрибьютору помочь стать профессионалом, его, прежде всего, следует научить работать. Помочь ему получить необходимые знания, профессиональные навыки, преодолеть комплексы и изменить мышление. И эта довольно сложная работа ложится на новичка, весьма далекого от всего этого и от успеха, который еще не понимает важность и необходимость обучения, у которого тысяча причин, чтобы не поехать на семинар, не пойти на презентацию, не посетить школу. А у спонсора, который знает важность обучения, нет «железных» рычагов, чтобы заставить его учиться, развиваться, меняться к лучшему. И здесь на помощь ему приходит искусство мотивации. Искусство общаться с людьми так, чтобы у них появилось огромное желание и энергия для действия. Мотивация – побуждение к действию. Занимаясь сетевым бизнесом, спонсоры сталкиваются с тем, что каждый дистрибьютор является независимым, каждый занимается построением собственного бизнеса, каждый волен поступать как ему угодно. Если он не нарушает этику бизнеса, этику компании, то и уволить его невозможно. Единственное средство, которое есть у лидера – это мотивация, убеждение, обучение. И все это тоже добровольно. Кроме этого, многие люди приходят в сетевой маркетинг из профессий весьма далеких от прямых продаж и независимого бизнеса. Некоторые весьма сложно занимаются самоорганизацией и самодисциплиной. А здесь им предоставляется полная свобода, с которой не каждый может справиться.

Умению зажечь желанием человека можно научиться, и это прекрасно помогает при личных беседах, рекрутировании, продажах, при проведении домашних кружков и презентаций. Но часто складывается ситуация, когда у лидера не хватает сил и времени, чтобы провести встречи и беседы со всеми нуждающимися в его опыте, знаниях, подсказке и поддержке. Вот здесь и нужно умение проводить массовые обучающие, мотивационные мероприятия. На таких мероприятиях у лидера появляется возможность дать уверенность, зажечь желанием, научить профессионально работать за 5-6 часов не 3-4 человека, а 400-500 и более. Особая сила массовых мероприятий в том, что они дают не только профессиональные знания, но и энергию для работы. Один мой знакомый одессит говорил: «Еду на семинар в Херсон, все, что там будут говорить, я уже знаю, но хочу подзарядиться энергией».

Методы мотивации

В чем же секрет мотивации, как сделать так, чтобы после семинара дистрибьюторам захотелось работать? Попробуем ответить на эти вопросы. Задача мотивационного выступления в том, что бы у слушателей появилось желание делать то, о чем Вы говорите. Фактически, речь идет о том, чтобы человек нашел свой, пока скрытый от него, источник энергии для дела и начал эту энергию реализовать.

Давайте вспомним закон: «Каждый человек вместе с проблемой получает энергию для ее решения». Исходя из этого следует, что энергию человек имеет только для решения проблем. Лень — отсутствие энергии, то есть отсутствие проблем. Зачем лентяю что-то делать, когда его и так все устраивает. Чем больше у человека желание решить проблему, тем больше у него для этого энергии. Вспоминает человек об этом источнике энергии, когда видит реальную возможность решить свою проблему. Вы, наверное, встречали такую ситуацию, когда презентацию проводит достаточно успешный дистрибьютор весьма непрофессионально, но контрактов на презентации заключается больше обычного. Почему? Каждый сидящий на презентации подсознательно отождествляет себя с выступающим. Если выступающий неловок, неумел, косноязычен, то приглашенный, сравнивая себя с ним, оценивает себя выше. А когда вдруг выясняется, что этот неумеха зарабатывает $400, то у приглашенного складывается следующая логическая цепочка: «Если он при всех своих недостатках смог заработать $400, то я тем более смогу здесь заработать!» Единственное условие — чтобы приглашенный хотел решить ту же проблему, которую решил выступающий (в данном примере — заработать $400)!

Вы, наверное, встречали такую фразу: «Сетевой бизнес – это бизнес историй». В этом и есть секрет мотивации. Когда человек слышит живую, не выдуманную историю решения проблемы (по здоровью, по финансам, по карьере или признанию) он отождествляет себя с выступающим и, видя как эту проблему можно решить, наполняется энергией этой ранее не решенной проблемы. Именно на этом устроен успех в продаже. Найди проблему клиента и расскажи историю, как эту проблему решал ты или твой знакомый. Рекрутирование — та же продажа, и механизм возникновения желания у потенциального дистрибьютора такой же. Найди его проблему и расскажи историю, как эту проблему решал ты или твой спонсор. Так вот, массовое мотивационное мероприятие – это набор историй по приходу в бизнес, по приглашению в бизнес, по результатам применения продукции, по технике и тактике ведения бизнеса, по методам достижения успеха и т.д. Если ваш семинар направлен на увеличение объема продаж, большинство историй должны касаться этой темы.

Несколько слов о презентации

Этот же принцип мы используем в проведении презентации. Презентация – это то же мотивационное мероприятие, направленное на привлечение людей к бизнесу и продукции компании. И, соответственно, презентация тоже должна состоять из историй, иллюстрирующих все тезисы. Наши презентации на 80% состоят из историй по применению продукции, приходу в бизнес, первых продажах, достижению успеха в бизнесе. Вот примерный план эффективной презентации:

Комплимент собравшимся.

Представление ведущих.

Приветствие собравшихся.

Кратко о компании.

История знакомства с компанией.

О продукции.

История применения продукции.

15-20 результатов применения продукции из разных уст.

Простой или сложный наш бизнес?

История, подтверждающая этот тезис.

Как и что здесь можно заработать?

Истории, иллюстрирующие выступление.

Какую помощь и поддержку можно получить в нашей компании?

Личная история получения помощи и поддержки.

Какое удовольствие работать в нашей компании?

Истории из жизни выступающего.

Чему здесь можно научиться в духовном плане?

Истории о том, чему выступающий научился в этом бизнесе, и как это повлияло на его жизнь.

Почему сейчас самый подходящий момент для вступления в бизнес?

Факты, подтверждающие вышесказанное.

Подобная презентация без историй занимает 1–2 минуты. Это скелет презентации. Полная презентация занимает 45 -60 минут; она дополняется историями, наполняется энергией и становится мотивационной. Если Вы в свою форму проведения презентации добавите жизненных, живых историй после каждого тезиса, вы резко увеличите эффективность ваших презентаций, их мотивирующую функцию.

Гармоничность проведения мероприятия

Другим важным моментом в проведении массовых мотивационных мероприятий является то, что подобные мероприятия должны быть гармонично выстроены. Закон гармонии, закон триединства. Как вы уже знаете, в природе существуют универсальные принципы или законы, относящиеся ко всем проявлениям жизни, ко всем явлениям и предметам. Один из таких глобальных принципов – принцип триединства. В христианстве он называется «Святая троица», в индуизме «Тримурти». Этот принцип предполагает гармоничность проявлений всех составляющих триединства в равной мере. Если одно из составляющих триединства ущемляется, то нарушается гармония, и возникают проблемы.

Что же такое «массовое мотивационное мероприятие» с точки зрения триединства или гармонии? Три понятия, находящиеся в разных плоскостях – идея, содержание и форма. Они могут «перетягивать одеяло на себя» и тогда событие будет не гармоничным. Простой пример. Вы едите на пикник, побыть на природе, пообщаться с интересными людьми, отведать шашлыков. Если Вы, приехав на пикник, попадаете в дождь, холодный, затяжной, то получите ли Вы удовлетворение от проведенного на природе времени? Скорее всего, нет. Почему? Не получилось отдохнуть, все время приходилось бороться за выживание с дождем, сыростью, холодом. Другая ситуация. Вы приехали на пикник, но по какой-то причине пообщаться с друзьями не получилось (был кто-то лишний и т.п.). А в этом случае Вы не получите удовлетворение от проведенного на природе времени, хотя светило солнце, было тепло и т.д. Третий пример. Вы поехали на шашлыки, прекрасно пообщались с друзьями, великолепно отдохнули на природе, но шашлыки оказались пересоленными настолько, что их нельзя было есть. А в этом случае Вы получите полное удовлетворение от пикника? Скорее всего, нет. Закон «Триединства» влияет на все и если он выполняется не гармонично, то события не приносят того удовлетворения, которое ожидается.

В нашем случае, при проведении массовых мотивационных мероприятий закон триединства выражается в трех достаточно противоположных принципах: Идея, цель мероприятия или польза, которую должны получить гости пришедшие на Ваше мероприятие. Список того, что они получат, важно четко для себя определить. Если это то, в чем дистрибьюторы действительно нуждаются, то Ваше мероприятие имеет шанс стать успешным. Если объявляется школа по продажам, а людям рассказывается преимущества МЛМ или особенности применения БАД, то, скорее всего, эта школа не будет удачной, так как были обмануты их ожидания по поводу предоставленной информации. Причина в том, что был нарушен первый принцип – гости не получили той пользы, на которую рассчитывали или не была осуществлена идея школы.

Содержание или качество информации, которую получат гости на мероприятии. Есть такое слово — словословие. Оно точно выражает недостаток этого принципа, когда со сцены льется плавный, нескончаемый поток не интересной, не обоснованной, не проверенной информации, сплошные гипотезы или ничем не обоснованные, громко декларируемые постулаты, на основании которых невозможно строить серьезную работу.

Форма или красота представленной информации. Как говорят: «Любую идею можно опошлить исполнением». А к исполнению любой идеи можно подойти творчески и подобрать такую форму, которая усилит идею и превратит событие в шедевр.

Так вот, в любом деле шедевр получается только в том случае, если гармонично учтены все аспекты закона триединства:

В театре — это идея, содержание и форма;

В архитектуре — это польза, прочность, красота;

В швейном деле — это стиль, фактура или качество и цвет.

При составлении сценария важно учесть, чтобы гости, пришедшие на мероприятие, в полной мере реализовали свои потребности. Они приходят с разными целями на мероприятие, с разными ожиданиями, и ваша задача — максимально реализовать их. Если мероприятие будет решать только одну проблему или потребность, то удовлетворение от его проведения получит один контингент пришедших. Если будет решать 2- 3 проблемы, то, соответственно, удовлетворенных будет в 2, 3 раза больше. Какие же существуют основные потребности людей, и как их можно реализовать на массовом обучающе-мотивационном мероприятии?

ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ЧЕЛОВЕКА

Потребность в защищенности

Первая потребность, которая возникает у людей – потребность в еде, одежде, крыше над головой. Каждая система стремится к постоянству, так и человек стремится не только иметь пищу, одежду, кров, но и гарантию иметь все это завтра.

На мероприятиях эта потребность реализуется при создании комфортных условий: удобные стулья, свежий воздух, кондиционер, наличие достаточного количества туалетов и организация питания. Если гость вашего семинара находится в некомфортных условиях, он голоден и т.п., ему трудно воспринимать информацию, потому что в голове одна мысль: «Поскорее бы это закончилось, а то очень хочется есть (курить, в туалет, согреться, подышать свежим воздухом, выпить воды…)».

Потребности в удовольствиях

На более высоком уровне, после удовлетворения элементарных потребностей в защищенности, стоит потребность в удовольствии. Людям с такой потребностью самым привлекательным в жизни является возможность получать удовольствия от своей деятельности. Эта одно из направлений, которое должно обязательно присутствовать в сценарии. От чего приглашенные могут получить удовольствие? От подарков, от признания, от собственного остроумия, от хорошей песни, от веселой сценки, от прекрасно подготовленного выступления, от неожиданного сюрприза и т.п. Ищите, что может принести удовольствие присутствующим на Вашем мероприятии, и обязательно включайте в программу такие моменты.

Потребность в работе и признании

Это потребность проявить свои деловые качества, добиваться успеха и обязательно получить общественное признание своих достижений. Многие люди готовы работать бесплатно, лишь бы приобщиться к чему-то важному, значительному. Признание – одна из форм мотивации. Все хотят быть хорошими. А так как любви к себе не хватает, люди привязаны к мнению других. И признание их успехов является актуальным для многих. Некоторые дистрибьюторы повышают свой профессиональный уровень, товарооборот не ради денег, а ради признания на следующем мероприятии. Чтобы снова выйти на сцену и почувствовать свою значимость, которой им катастрофически не хватает. Признание должно красной нитью проходить сквозь весь сценарий, поощрять нужно всех и за все. Лидеров за то, что они добились успехов, новоиспеченных спонсоров за то, что они подписали первого человека, новичка за то, что он принял решение и подписал контракт, молодежь за их стремление изменить свою жизнь, стариков за их жизненный оптимизм и т.д. Найдите каждому человеку доброе слово, поощрение и Вы поможете им приобрести уверенность в себе и стать успешными. А это ведь и есть одна из задач любого мероприятия.

Потребность в любви, дружбе, общении

Данная потребность предполагает востребованность человека как личности, как объекта любви и дружбы. Не секрет, что многие люди приходят в сетевой бизнес для реализации своей потребности в общении с другими людьми. Как известно, сетевой бизнес – это бизнес независимых дистрибьюторов. И каждый лидер работает со своей структурой и со своим спонсором, пообщаться с коллегами нет возможности, да и времени. А на мероприятии предоставляется прекрасная возможность для общения с успешными людьми. Для этого на мероприятии нужны перерывы. А если семинар 2, 3–дневный, то желательно предусмотреть время для общения по вечерам, экскурсии, вечера отдыха и т.д.

Потребность в творчестве

Творческий процесс приносит большое удовольствие и для многих людей является основной потребностью. Кроме этого, творчески подходя к решению проблем, человек решает их самым рациональным и эффективным способом. Процесс творчества приносит большое удовольствие, наверное, и потому, что при этом человек проявляет свое божественное начало. Для организаторов мероприятия творчество должно быть от начала до конца. А для гостей необходимо предусмотреть возможность реализовать свое творческое начало в конкурсах, викторинах, «устном» творчестве, КВНе и т.п.

Потребность в обучении, углублении видения мира

Эта потребность отражает задачу каждого человека в развитии. Реализуя эту потребность, человек лучше видит истину и не заблуждается по поводу различных сторон жизни, легче и счастливее живет на земле, гармонично решает возникающие проблемы. Данная потребность реализуется в качестве и направленности обучающей профессионализму информации. Яркие, интересные выступления лидеров компании, врачей, разработчиков продукции, психологов позволяют эффективно решить эту задачу.

Потребность в осознании своего предназначения

Эта потребность осознается далеко не всеми людьми, но все успешные люди ищут ответ на этот вопрос. И когда они находят ответ на этот вопрос, их жизнь наполняется большим смыслом, энергией интересом. Подобный путь, от зарабатывания денег к реализации своего предназначения на земле, прошли многие успешные в своем бизнесе люди. Их истории и могут натолкнуть новичков на мысль о необходимости узнать свою задачу на земле.

Подводя итоги, можно сказать, что гармоничное и целостное массовое обучающе-мотивационное мероприятие получится только в том случае, если оно будет соответствовать трем принципам триединства и будет способствовать реализации всех основных потребностей человека.

Это основные моменты, которые мы стараемся учитывать при подготовке и проведении массовых мероприятий.

Автор: Валентин Ковалев, отрывок из книги «Искусство мотивации»

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *